成都通威動(dòng)物營養(yǎng)科技有限公司 蔡菲/文
什么是最好的領(lǐng)導(dǎo)方法呢？我覺得是表率，以專業(yè)以及超強(qiáng)的執(zhí)行力，從無形中領(lǐng)導(dǎo)著他人學(xué)習(xí)、向前進(jìn)。下面來講講我心中的表率。2019年，在外企工作了三年多后重新回到通威，擔(dān)任動(dòng)物營養(yǎng)公司畜禽技術(shù)總監(jiān)的雷喬波，一回到崗位便馬不停蹄地開展工作。
畜禽營銷總監(jiān)崗位空缺許久，在已經(jīng)擔(dān)任畜禽技術(shù)總監(jiān)的情況下，雷總臨危受命，扛起了畜禽市場工作。在開展市場工作時(shí)，雷總巧妙地將技術(shù)融入到市場中去，在技術(shù)層面幫客戶節(jié)約成本做好經(jīng)營，在經(jīng)營層面協(xié)助客戶提高品質(zhì)獲取終端，雷總采取的“技術(shù)+市場”雷氏混打模式，贏得了客戶的信賴和認(rèn)可，公司的畜禽料穩(wěn)中有升。
2021年，原料價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，尤其是玉米，一直處于高價(jià)之上。雷總對(duì)股份管理總部多次強(qiáng)調(diào)的質(zhì)量方針中的養(yǎng)殖效益最大化有著深刻理解。今年3月開始，原料行情節(jié)節(jié)攀升，高企的原料價(jià)格直接調(diào)高了飼料成本，嚴(yán)重壓縮了原本就微薄的利潤。面對(duì)飼料“漲聲一片”，而豬價(jià)低迷、禽價(jià)不穩(wěn)的嚴(yán)峻情況，飼料廠和終端養(yǎng)殖戶都岌岌可危。如何降低成本、穩(wěn)定客戶、保住市場、搶占終端，養(yǎng)殖效益最大化成為了橫亙?cè)诶卓傂闹械拇髥栴}。
雷總迅速組織畜禽技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出新產(chǎn)品——通威全小麥型蛋雞預(yù)混料，用相對(duì)優(yōu)價(jià)的小麥替代價(jià)格連續(xù)上漲的玉米，解決了價(jià)高失客戶、價(jià)低丟品質(zhì)的大難題。通威全小麥型蛋雞預(yù)混料的開發(fā)使用，不僅為養(yǎng)殖戶降低了成本，還提升了蛋黃顏色、蛋殼質(zhì)量及顏色，養(yǎng)殖戶可優(yōu)價(jià)銷售，大大提升了產(chǎn)品競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通威全小麥型蛋雞預(yù)混料，可以為每噸全價(jià)料降低成本200-280元，為每只雞至少降低10元成本，品牌蛋溢價(jià)，每只雞可以增效15元以上，通威全小麥型蛋雞預(yù)混料的上市，贏得了客戶的一致好評(píng)，幫助養(yǎng)殖戶彎道超車，“麥”向輝煌。
一年365天，雷總有300余天奔波在市場一線，他的腳步已遍布全國東南西北，已可繞地球一圈。雷總不但有過硬的專業(yè)技術(shù)、知人善任的管理水平、敏銳的市場洞察力，還深諳市場營銷策劃及宣傳之道，站在通威的肩膀上踐行企業(yè)文化，方式多種多樣，目的始終如一：為了生活更美好。雷總的身先士卒，無時(shí)無刻都在鞭策我們?cè)鷮?shí)自己的專業(yè)知識(shí)，全面提升自己，人人爭做表率。